渐渐地,礼品市场已经进入消费疲软期,消费者的认知能力不断提升,对礼品的辨别力加强,礼品公司惯用的礼品促销技巧和收到,效果大不如从前。那礼品商家该制定怎样的策略让礼品促销更加奏效呢?
现在很多礼品促销活动都是各经销商单打独斗,自己在哪里瞎捣鼓,没什么威慑力,厂家和商家为活动花费了不少(终端活动费用几乎是厂家和商家共同承担),但是结果呢,差强人意甚至失望之极!原因很简单,商家作为小个体根本没有能量搞出一个“市场炒透、传播到位、由头充满吸引力、礼品促销有力、可信度高”的一个活动。显而易见,一个小商家远没有厂家整体搞的有可信度,再者全国联动的话也有足够的资源可以整合,在各种媒体上均可以试试火力,进行整合传播,再加上地方上经销商。
增加消费者的参与性
通过活动由头、内容和组织形式创新等形式增加终端消费者的参与性,即在活动销售前期就把消费者吸引过来,最好是推广和礼品促销综合性的搞,像蒙牛以前的“城市之间”、雪花啤酒的“勇闯天涯”等。以由头为例最好一把就能把消费者的吸引力给聚焦过来,像格力推出的“大免单”活动,这其实是一个礼品促销和推广一体的活动,但是消费者一看由头就被吸引住了,肯定会探个究竟!
以上几点建议,也许能助广大礼品公司走出当前的营销困境,让礼品促销更“奏效”。
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