珠宝店铺，到底该不该频繁做活动促销？二--深圳华丰礼品

珠宝店铺，到底该不该频繁做活动促销？二

返回列表 来源：发布日期： 2019.11.05

珠宝店铺肯定要做活动，但是频繁的活动，则是没必要的，甚至是有很大弊端的。因此我方反对珠宝店铺频繁活动。具体理由，我们需要从三方面展开分析。

1.店铺以及员工角度。
我们国内的珠宝店铺，一年的活动最少也会做:元旦，情人节，三八节，母亲节，端午节，父亲节，五一节，国庆节，中秋节，圣诞节，春节，七夕，圣诞，一次会员答谢会，一次店庆等等。不算双十一双十二，还有偶尔地新品发布会，大概看了下，这些就十六七次活动了。

如果加上一些其他的活动，一年起码也有二十多次的。也就是说，店铺一个月需要做大概两次，两周就会有一次活动。除去没有活动的时间，一次活动，平均也就做几天。

但是我们要知道，一次优质的活动，需要经过前提的策划筹备，中期的活动监控，以及后期的复盘改进。单就中期的活动环节，就要进行拉新、统计各项数据、风险管控等等...而这些都是很占用时间和精力的。‘

所以短短几天时间，其实是很难进行一次优质的活动。因此我们需要仔细的想想，这些活动做了之后，到底效果如何？是不是每次活动都会带来业绩上的提升？我们对活动的投入，到底能不能达到预期的效果呢？如果不能到达预期效果，那为什么还要频繁的做活动呢？降低活动频率，提升活动质量，才是当务之急！

2.客户体验感。

不知道珠宝人们有没有想过一个问题：我们店铺频繁的做活动，但是客户的良好体验，到底和我们做活动的次数有没有正先关呢？

很遗憾的告诉你，其实不是的。适当的活动会让客户感到幸福，促进店客关系。而频繁的活动，只会让忠实用户在初期的新鲜感过后，迅速的感到厌烦。老话说的好，“升米恩斗米仇”，物极必反，所以我们一定要调控好活动节奏。

3.容易造成恶性市场竞争。
什么叫“频繁的”活动？活动做的让店铺或者让客人，其中任何一方觉得太多的时候，就算是频繁。

这样的活动，很容易让顾客觉得总会有活动，从而保持观望，影响购买。而且同行也会看样，这样价格就乱套了。万一引起蝴蝶效应，还会造成市场混乱，大打价格战，甚至发展成为恶性竞争。

因此适当进行优质活动即可，甚至还可以反其道而行之，饥饿式营销也可以用用，或许效果还更好！

本次主要是针对当前国内珠宝店铺频繁做活动的现状，所做的一次讨论。一年最少最少会做:元旦，情人节，三八节，母亲节，端午节，父亲节，五一节，国庆节，中秋节，圣诞节，春节，七夕，圣诞，一次会员答谢会，一次店庆，双十一，双十二，还有些做新品发布会，再加上一些其他的活动，一年起码二十多次，也就是说。一月两次，大概两周就会有一次活动。

那么这些活动做了之后，到底效果如何？到底该不该如此频繁做活动呢？或者说怎么样才能将活动做的更好？

这些都是值得我们珠宝人深思的，这也是我们举办此次活动的目的。希望给大家带来些许思考和启迪，谢谢大家！

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