珠宝店铺销售中，如何更好的推广3D首饰？

返回列表 来源：发布日期： 2019.11.05

3D类首饰因为克重、标价、价格等原因导致我们在销售过程中特别难推。那么要如何更好的推广3D首饰？因为3D是新兴首饰，在推货过程中会遇到很多阻力，要如何避免或化解这些阻力，我们会针对（克重、标价、价格）等其中一个具体阻力进行具体的解答分析。

3D硬金的售卖方式绝大多数都是采用了标价的方式售卖，大家其实可以在标签的里面或者方面可以标注上克重，因为很多顾客都喜欢问“这个黄金有多重”，很想知道自己花了这么多少钱买了多少黄金。

我们要站在顾客的角度考虑问题，解决她心中的疑惑。当然我们在塑造3D产品价值的时候要得当，要将3D和普货黄金区别分别阐述给顾客听。

最好是能举例说明（例如：同样一个力度压下去普通黄金也许变形得不能再佩戴了，你得花工钱去以旧换新，但是如果是3D工艺的黄金那么只能是稍微的变形，不影响你的佩戴，你看看你会选择什么工艺的呢？我们可以用问题牵引顾客的思路）其实现在的消费观念不是顾客要便宜，而是要让顾客感觉到物有所值……

当然我们自己心里也要有底气，将3D的好处说出来，并且附带说清楚下次来以旧换新是什么样的情况（按自己门店实际情况来讲述），不要隐瞒顾客，那么下次她再来换也就不存在客诉，从而顾客对3D就没那么抗拒了。

因为你讲得清楚，顾客消费听得明白，一个愿打一个愿挨。

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