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教育培训机构:3个小技巧教你快速打造赠品价值

返回列表 来源: 发布日期: 2020.11.26
赠品的设置一直是每个商家都很头疼的事情,但赠品的设置能够帮助机构可以获取更多的新客与回头客。例如海底捞的优质服务,是大多数顾客选择再次进店的关键所在,海底捞的美甲、丰富小吃、游乐场、带小孩等一系列人性化服务像一个巨大又深刻的标签浮现刻画在顾客的脑海中,这些服务我们可以称之为赠品,而这些赠品也提升了海底捞的回头率。

可是我们在设置赠品与宣传时,也要做到合理的宣传,忌讳夸大宣传,例如之前我看到某品牌的某产品,夸大自己的产品功效如何,但实际上并非如此,导致产品口碑急剧下降,直接影响了产品的正常销售,而我们的赠品价值一定要是保证可以赠送用户,而不是说宣传了承诺了但并未兑现。

一、赠品场景描述
赠品的价值不止是在它对于客户的实用性,也在于机构如何去将赠品价值场景化。用户对于赠品的使用方式不止是主观性的理解,还有源于销售的宣传与场景描述,我们在与客户宣传这些赠品价值时,可以将产品的应用场景描述出来,这样子就更能提升赠品的价值。

比如我们是在做卖花的新用户活动,这个时候我们的赠品可以是花瓶、剪刀、鲜花营养液等,再将这些赠品与产品相结合,让用户能够将产品和赠品相结合,在脑海中能够衍生出赠品能够带给客户的价值所在,这才更能激发用户的购买欲与对赠品价值的认可。
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二、赠品数量限制
能够被大多数人获得的赠品给用户带来的重视感并不强烈,也很难激发用户的购买欲,这个时候我们要学会巧妙用赠品数量、额度这些去做相应的限制,提升赠品的价值,提高用户对于赠品的珍惜度。

比如我们在做现金券折扣,我们将优惠券的设置为限量限价限时,这个时候用户就能清楚知晓这个优惠券的优惠力度与价值,销售再在宣传时跟顾客说这是我特意为您留的,或者说因为是谁介绍所以才给这个优惠券,以此来提升顾客对于赠品价值的珍惜。

三、赠品获取力度
获取力度把握是每个商家一定要学会的技巧,力度过大容易导致商家的盈利成本过低;力度过小容易导致用户不重视,或者选择不参与。用户在完成商家设置的条件与门槛后,达到获得赠品的资格,并获取赠品,这个时候用户会觉得赠品是物超所值的。

比如我们在售卖书法课程时,学生在上满多少节课后,可获得什么奖品或者可以参与红包抽奖活动,这种激励制度能够激发用户的学习欲望,也能提升课程的完课率,学员在获得这些奖励时,也会更有成就感。

赠品的设置一直是机构力度掌握不够精准的地方,而我们在设置赠品时可以从用户角度出发,看用户比较喜欢哪些奖品,再适当的设置一些门槛,让用户觉得赠品并非任何人都可拿到,这样子就能提高用户的参与度也能激发用户对于赠品的价值认可度。


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