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年会商业会议礼品的采购心理

返回列表 来源: 发布日期: 2020.12.09
在今天这个商业社会里,如果我们用商业的眼光来看待亲情以外的礼品的话,则又通常细分为商务礼品、促销礼品和福利礼品三大类。其中促销礼品往往伴生着终端渠道而直接助推产品销售,其属性和价值通常与所销售的礼品有一定的匹配性。而福利礼品通常是企业内部或团体之间的礼品往来。唯独商务礼品是一个非常值得人去认真思考、耐心挖掘的大类板块,商务会议礼品的采购心理也十分复杂。
赞助心理
宁愿拉赞助也不愿意自行采购礼品,这点对于大多数开放性商业会议论坛尤为如此,通常主办方会把场地搭起来,把嘉宾、观众、赞助商等从不同领域聚拢过来,实现自己搭台,大家唱戏,自己和大家都收益的效果。所以在这类场合对于主办方来讲,通常愿意把礼品成本转嫁给赞助商而不愿意自己采购,这也是很多商业会议礼品一个最为明显的特征。
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办公心理
在商业会议礼品选购的时候,主办方通常会侧重于选择办公性强的礼品,而不愿意选家用或生活性强的礼品,因为办公类产品的使用率高、观瞻率高,从而对赞助商或者礼品供应商的记忆时间就更长,记忆机会就更多,因此长此以往,赞助商也愿意提供办公性强的礼品,而主办方也愿意采纳办公性强的礼品,慢慢形成了一个长期双向选择的正向效果。

分类心理
商业会议礼品通常会有不同类型区别,比如大型论坛对于特殊贵宾和对于普通观众就有一定的区别,比如新闻发布会对于特邀嘉宾和普通新闻媒体记者就有一个区别对待,比如经销商会和客户答谢会对于特殊贡献的经销商和普通意义上的经销商就有特殊区别,在这种类型上,主办方会特意为他们区分出礼品的类型,因此无论是采购还是配备都应该考虑到这样的分类级别,要着重把不同的礼品匹配给不同的人,以达到微妙的心理博弈效果。

传播心理
通常情况下在任何一次商业会议场合,既然能够敞开大门开大会就必然会有向外传播的原始欲望,因此在礼品配备的时候就应该考虑到该礼品能否有效彰显主办方或者礼品赞助商、供应商的供货动因,在这里特别要求主办方、主持人、现场布置等等都要从不同的角度和侧重点来对于该礼品进行有效的传播和推广。

商业会议礼品的专业代言“商业会议礼品”和“代言人”究竟有什么关系?你如果没有在这个角度和领域尝试过的话,是很难想象他们之间的直接关系。过去我们一提到代言人总是很不自觉地想到影视明星、体育明星,好像他们对于企业代言和在电视上以及平面上的广告那才是代言,而现实生活中,当我们认真发现在商业会议市场的专业细分领域,更加精准的"专业代言"同样大有市场。

将一个相对具有特色的商业礼品和长期操作高端经济类活动的主持人进行紧密捆绑,能够有效实现专业代言的捆绑效果。商业会议主持人的频繁出场和全场瞩目,已然成为现场当仁不让的焦点人物。从而使得高端商业会议礼品通过主持人的现场传播、现场代言以及会后推广达到更为精准的助推效果,借此来实现代言价值的主张和释放。

因此我们的结论是:专业代言助推商业礼品与商业会议的精准对接。在这里比如说像高档的西服、高档的领带、衬衫、皮具、皮鞋、眼镜、手表、手机、相机、笔记本电脑等凡是能够在高端商业会议场合通过主持人的品位高度来彰显出企业的品位和企业形象的产品,都适合做商业代言,因此,在商业会议高端细分领域“专业代言”的大胆尝试将会为中国高端商务型礼品探索开辟出一个新蓝海,究竟有哪些企业有如此远见先人一步,则必然会以更强的企业终端竞争力将对手远远甩在后面。让我们拭目以待,共同为开辟中国商业会议礼品领域的新蓝海而携手奋斗。


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