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五一四大促销攻略!教你怎么做好这次促销活动

返回列表 来源: 发布日期: 2021.03.29
不在价格战中突围,就在价格战中阵亡!价格战的结果是品牌形象的损失,是企业利润的减少,是经销商的微利运营。——《商战突围促销为王》

5.1是一年一度的重大促销假日,全国各地家居建材行业纷纷开始5.1活动的准备。如何控制成本把活动做好做精,是经销商朋友首先要考虑的问题。当前市场上的节日促销大多是以折扣、价格战的形式来开展,但打折、价格战是对品牌的伤害,是利润的损失,于是大多数商家节日促销的效果不是很理想。现在给大家带来一份5.1营销攻略,把打折变成活动,把交易做的温馨。

促销攻略一:刺激顾客提前下单
大体来说主要有两种刺激方式,一是正向激励,一是负向刺激。

1. 正向激励
如定金升级就属于正向激励的形式。如果你提前购买你将得到更多。当采购时间还没到,可以提前向商家预付定金,如果最终购买产品,则定金可以进行相关的梯度升级。
例如预付定金200元,如果实际购买3000元,则定金可抵用500元现金;如果实际购买时5000元,则定金可抵1000元现金。
还有一种该方式的升级版本,就是很多商家会采取这样的形式:如果顾客缴纳200元定金,除享受以上优惠外还可领取价值200元赠品,而且这个赠品不管最终是否购买都不需要退还。
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2. 负向激励
如费用返还就是负向刺激促销形式。如果你不提前买你就会失去很多。顾客进店下单可以发给顾客一张现金存折,这张现金存折里预存了一定的装修现金,比如装修现金共500元,从某日到某日有效,这500元安装现金实行按天返还的政策,那么顾客领取现金卡的日期就是存折生效的日期,领取日期越晚享受到的优惠就越少。

需要强调一点,此处的现金刺激不是单纯折扣,其本质是为了让顾客提前下单,实现产品成交。

促销攻略二:延长顾客逗留时间

目前很多店面都意识到延长顾客店面逗留时间的重要性,但大多是以产品陈列、门店氛围、导购服务延长顾客逗留时间,很少有门店通过促销活动的形式来延长顾客逗留时间。家居建材营销活动这方面大有可为,经销商可以在店内增加一些体验式促销活动,

例如大转盘抽奖形式,当一位顾客在转动大转盘的时候很多的顾客都在围观,笑声、叹息声不断,很多人都有了试试地冲动,促销要的就是这样的效果。

促销攻略三:刺激顾客提高预算
靠促销拉拢的顾客永远不是你忠诚的顾客,在刺激顾客购买的同时还要刺激顾客提高购买预算。从门店业绩提升的角度看,提升顾客购买预算有两个方法:一是让顾客买得更多、二是让顾客买得更贵。促销其实同样需要从这两个方向进行思考。

让顾客买得更多,就是做家居建材促销活动策划的时候,不一定要给与顾客最大的让利幅度,但是关联产品让利幅度要大。比如说如果顾客购买灯具,那么在光源产品上给到最大的让利折扣;如果要做品牌联盟的话,越到后端让利幅度越大,只有这样才能保证顾客在联盟产品组合里买得越多,因为越到后面活动力度越大。

让顾客买得更贵,是说怎样引导顾客进行高端产品、高价产品的购买。其实,我们能发现冲着促销活动来购买的顾客大都想买到便宜的,可是他们同样知道一分价一分货的道理,买家居建材产品和买衣服大大不同,一旦买了后悔也没办法。所以引导顾客做高端产品的体验,是一个向顾客进行高价产品促销的方法,比如高端产品免费使用、分期付款、送关联产品、送增值服务等等都是不错的方法。

促销攻略四:鼓励老客户带新顾客进店

当一个顾客来店买产品时,如果承诺“只要能拉着另一个顾客进来,那么两人都能享受半价优惠。”,就会形成非常有效的消费联动,这种方式在压单和促销时往往能起到奇效。但有一点要强调,带来新顾客的老顾客决不能简单的送个赠品了事,一定要认真对待比如:以送积分、送服务、送有档次的礼品等。


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