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珠宝店铺销售中,如何更好的推广3D首饰?

返回列表 来源: 发布日期: 2019.11.05

3D类首饰因为克重、标价、价格等原因导致我们在销售过程中特别难推。那么要如何更好的推广3D首饰?因为3D是新兴首饰,在推货过程中会遇到很多阻力,要如何避免或化解这些阻力,我们会针对(克重、标价、价格)等其中一个具体阻力进行具体的解答分析。

3D硬金的售卖方式绝大多数都是采用了标价的方式售卖,大家其实可以在标签的里面或者方面可以标注上克重,因为很多顾客都喜欢问“这个黄金有多重”,很想知道自己花了这么多少钱买了多少黄金。

我们要站在顾客的角度考虑问题,解决她心中的疑惑。当然我们在塑造3D产品价值的时候要得当,要将3D和普货黄金区别分别阐述给顾客听。


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最好是能举例说明(例如:同样一个力度压下去普通黄金也许变形得不能再佩戴了,你得花工钱去以旧换新,但是如果是3D工艺的黄金那么只能是稍微的变形,不影响你的佩戴,你看看你会选择什么工艺的呢?我们可以用问题牵引顾客的思路)其实现在的消费观念不是顾客要便宜,而是要让顾客感觉到物有所值……


当然我们自己心里也要有底气,将3D的好处说出来,并且附带说清楚下次来以旧换新是什么样的情况(按自己门店实际情况来讲述),不要隐瞒顾客,那么下次她再来换也就不存在客诉,从而顾客对3D就没那么抗拒了。

因为你讲得清楚,顾客消费听得明白,一个愿打一个愿挨。

华丰礼品专注珠宝礼品16年,我们一直用专业的礼品服务过上千家的珠宝客,并得到她们的一致好评。

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