牙科口腔门诊推广优惠活动方案之洁牙美白拓客引流卡

营销是什么？营销就是人性和数字的游戏，只要把人性研究透彻，再把账算得明白，你就可以做营销，消费者不喜欢便宜，只喜欢占便宜，只喜欢占便宜的这种感觉，对不对？比如说今天买的东西捡了大便宜，原来800块钱我通过我的砍价也好，通过活动也好，我花了400块钱都买回来了，是不是一天都兴奋的，今天省了400块钱，很高兴对不对？所以说我们经营客户经营什么？抓客户的心，抓客户占便宜的这种心理，还有占便宜的这种感觉。

我做了一个引流方案，去年试验过，非常的成功。我现在告诉大家怎么做。首先我们要理解靠什么去引流正畸精准顾客。我想了一个方案叫洁牙加美白三次美白加一次口腔超声波洁牙，我设计一张引流卡，这张卡卖199元。可能有人说老来你疯了，我告诉你我没疯！只有便宜让客户感觉占到了便宜，他才会疯狂的介绍别人来占便宜，你才会有疯狂的初诊涌到你的店里面去。我们算一下我们的成本美白一次我的渠道是30块钱，三次美白，90块钱，剩下还有一百块钱干嘛的，我给医生护士提成的。199元的美白引流卡，含三次牙齿美白加一次的超声波洁牙成本是199块，我一分钱不挣。我这个老板就是这样做的，我一分钱不挣，留够我的耗材成本和医生护士提成，剩下的全部不要钱。
我们算一下吸引十个美白的客户进店需要多少钱？1990对不对？因为我一个卡成本是199，现在成本乘以十就是1990，我们算2000块钱。那么我获得什么？我获得了三次和顾客接触的机会，每人三次美白，那么获得的频率是多少？30次。计算下我接触客户的机会频次是30次，我的成交率正畸，你们算一算，你们店里面医生加上咨询师成交率大概在40%左右，对不对？你有30次和客户接触的机会，而且你的成交率是40%，也就是说你花了1999元，拓了十个美白的客户，进店有30次和他们面对面销售正畸的机会，你的成交率是40%，也就是说十个里面你会成交四个人，那么我们按一个矫正1万块钱计算利润是6000，那么挣24000。我们算一下这波生意，我们花了199块钱做美白引流，引来十个人花了1990块，我们门诊利润是成交了四个人，每个人挣6000块是24000，24000，减去我们2000块钱的成本，我们就挣了22000对不对？最后你发现花2000块钱都可以挣到2万，是不是1:10，你的投入产出比高不高？

我们再打个比喻，如果说一个暑期，我们通过这种方式吸引200个人进店，我的利润是多少呢？如果说我的成交率经过我们张老师孙老师话术培训60天，我们成交率从40%提升到60%，对不对？再比如说如果说我的平均客单价不是1万是15000，还有10%的隐形矫正，对不对？那么利润是不是又翻了几翻？所以你把成交率还有拓客成本算好，我刚才说了营销就是数字和人性的游戏，先把握人性，让消费者占便宜，占足了便宜，觉得这个老板很傻，既然花199块钱，让我美白三次，他会疯狂的介绍身边的同学同事，身边的朋友到你这里来做，然后我们获得了30次和顾客近距离接触沟通的机会，而且成交率可以达到40%—50%以上。

这样我们就可以达到赚钱的目的！
这就是我们的超常规思维的买客户思维，这是其中第一节课。一旦掌握这个思维，你做任何生意，设计好前端引流卡人气引流卡，用后端利润来补贴前端，最后你发现我花1990引流十个客人到店，太简单了对不对？比起打广告大海捞针，比上百度一个客户成本达到3000以上，我知道省了太多的钱了，而且客户的粘性很高，最主要的是，你的客户会疯狂的占到便宜，介绍他身边的朋友来占便宜，你达到口口相传，不花钱打广告，也有人给你带人的这种目的和效果。

因为这张卡设计的很尖叫，我们平时做一次美白，大概每个机构收800到1200，现在199元，可以做三次。我的成本，我有一个美白剂的厂家长期给我供货，因为我的量大，而且我谈了一个代理，我进货一支美白剂只要30块钱成本，也就是说你要做三次美白，只需要90块钱，我再加一百块钱给护士提成医生的提成，对不对？199就够了，我一分钱不赚，全部补贴到渠道里面去，我给美容院，理发店，网吧，包括银行保险大客户渠道，女性俱乐部，我全部给他，你送出去就行了。我就不信没有人来占便宜，我就不信没有女性不喜欢不愿意占这个小便宜。

最后我们获得一个顾客的成本，三次到院成本只需要199元，相比百度户外车体，一个顾客进店成本1000到2000甚至3000块以上，我们省了多少钱，对不对？所以中小口腔为什么喜欢听我的课，我告诉大家的全是不花钱做广告的一些东西，只要你想通了，这个营销是数字和人性的游戏，把帐说明白，把人性研究透，你就可以不花钱做营销，一样让初诊爆满，让业绩翻番再翻番。

我们必须深刻认识到，我们想要的客户，除了我们可以提供产品和满足他的需求之外，他们还有其他的生活圈消费圈，还有信息获得的渠道，所以我没有必要大海捞针一样的在大街上去广撒网，报纸户外广撒网去找顾客。我们要找到顾客的精准鱼塘进行对接，和这些鱼塘的鱼塘主的老板达成一个共赢的合作模式，是最快最省力的最省钱的引流客户的策略。

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